ajido · báo cáo sản phẩm

smartchef s1 — lãi thật

Tháng 3 – 5 / 2026 · Shopee 2 shop + TikTok Shop + đơn ngoài sàn. Đã trừ giá vốn, phí sàn, quảng cáo và booking KOL/KOC.

Kỳ

Kênh

Cơ sở ads

VAT

Doanh thu

–

Lợi nhuận gộp

–

Phí sàn

–

Quảng cáo

–

Booking KOL/KOC

–

Lãi thật

–

Một đồng doanh thu đi về đâu

Cột xếp chồng = tổng doanh thu tháng. Phần cam là phần còn lại thực sự.

Cơ cấu doanh thu theo kênh

Theo kỳ đang chọn.

Chi phí marketing theo tháng

Quảng cáo sàn so với booking KOL/KOC.

Biên lợi nhuận theo tháng

Tính trên phần trăm doanh thu.

Chi tiết theo kỳ và kênh

Bấm tiêu đề cột để sắp xếp.

Nguồn số liệu và giả định

Tháng 5 dồn 96% ngân sách KOC vào một sản phẩm
Booking SmartChef tháng 5 là 105.4tr — bằng 22.3% doanh thu, trong khi T3 và T4 chỉ 2.8–2.9%. Đây là lý do duy nhất khiến tháng 5 lỗ dù doanh thu cao nhất ba tháng. Đợt chi này mang tính đầu tư đẩy sản phẩm, không phải chi phí vận hành thường xuyên — nên đọc kết quả T5 cùng với doanh thu T6–T7 mới đủ.
Giá vốn 208,000đ áp chung cho cả 3 tháng
Toàn hệ thống chỉ có một bảng giá vốn duy nhất: File_Gia_Von_SKU_T5-2026.xlsx lập cho tháng 5, và cost_history_product.csv cũng chỉ có 1 dòng SmartChef với valid_from = 2026-05-01. Không có file giá vốn nào của tháng 3 và 4 → đang giả định giá không đổi. Độ nhạy: lệch 10,000đ/cái ⇒ lệch 6.7tr (T3) và 5.9tr (T4). Điểm ủng hộ giả định này: tỉ lệ giá vốn trên đơn giá đi rất mượt (38.1% → 36.4% → 36.6%).
Doanh thu = Σ (giá ưu đãi × SL), đã loại đơn hủy và trừ SL hoàn trả. Đơn giá BQ = doanh thu ÷ SL, tức giá thực thu sau giảm giá người bán.
Quảng cáo — TikTok bóc đích danh theo Product ID = 1732542326919562519 từ file creative data for product campaigns, nên campaign gộp nhiều sản phẩm vẫn tách chính xác. Shopee lấy cột "Chi phí" theo itemid trong báo cáo Dịch vụ Hiển thị CPC. VAT: TikTok ×1.10, Shopee ×1.08 (T5 Shopee đã gồm VAT sẵn nên để ×1.00, tránh tính hai lần).

Quảng cáo TikTok T3 T4 T5

Cost (gross) 31,034,028 36,066,692 38,626,544

Net Cost 24,089,830 = Cost = Cost

T4 và T5 chốt Cost = Net Cost theo chỉ đạo, nên đổi bộ lọc "Cơ sở ads" chỉ làm thay đổi tháng 3. Riêng T4 tài khoản 2 có ghi nhận Net Cost thật 17,617,040 (thấp hơn Cost 919,101đ) — không dùng theo quyết định trên.

Quảng cáo TikTok	T3	T4	T5
Cost (gross)	31,034,028	36,066,692	38,626,544
Net Cost	24,089,830	= Cost	= Cost

Booking KOL/KOC lấy đích danh từ D:\TEMP\Project Timeline.xlsx, ba sheet KOC T3-2026 / KOC T4-2026 / KOC T5-2026 (mỗi dòng một KOC, có cột "Sản phẩm"):

	T3	T4	T5
Số dòng KOC gắn SmartChef	39	36	132
Tiền booking trả KOC	4,000,000	3,400,000	81,300,000
Hàng gửi KOC (SL × 208k + ship)	6,205,205	6,264,500	24,110,850
Tổng booking	10,205,205	9,664,500	105,410,850
Trên doanh thu SmartChef	2.8%	2.9%	22.3%
Chiếm bao nhiêu ngân sách KOC tháng	57%	71%	96%

Hàng gửi KOC lấy từ Đơn hàng gửi KOC_KOL.xlsx — đơn SPX có mã vận đơn thật, tính bằng SL × 208,000đ giá vốn cộng phí ship (chia đều nếu đơn có nhiều sản phẩm). Hai dòng trong sheet T5 ghi năm 2025 (pp.linnn_ 7tr, kimm_ten 200k) nhiều khả năng gõ nhầm năm — đã tính vào T5 theo chỉ đạo.

Phí sàn khớp 100% mã đơn với file Income, không đơn nào thất lạc. Lấy phí ở cấp đơn rồi phân bổ về SmartChef theo tỉ trọng doanh thu trong đơn — cùng phương pháp gói tài chính T5. Shopee gồm 7 khoản (phí cố định, dịch vụ, thanh toán, hoa hồng TTLK, PiShip, thuế GTGT, thuế TNCN); TikTok lấy cột Total Fees. Tỉ lệ trên doanh thu rất ổn định: Shopee 24.2–26.2%, TikTok 31.8–35.3%.

Đơn giá bán bình quân — cào từ từng dòng đơn hàng:

Đơn giá BQ	Shopee official	Shopee flagship	TikTok	Toàn kênh
T3	598,155	615,609	514,725	545,777
T4	618,189	616,919	540,626	570,915
T5	613,091	613,870	530,521	568,912

Biên gộp tăng từ T3 sang T4 là do tăng giá bán, không phải giảm giá vốn. TikTok bán rẻ hơn Shopee 13–14% đều đặn cả ba tháng, lại chịu phí sàn cao hơn ⇒ biên mỏng ở cả hai đầu. Phổ giá phân mảnh 68–92 mốc mỗi tháng; giá niêm yết đủ 793,000đ vẫn bán được 33 cái (T3) và 13 cái (T4).

Lỗi gắn SKU cần sửa ở nguồn: 9 cái mang mã SMARTCHEFT S1 nhưng tên listing là "[COMBO CHĂM SÓC SỨC KHOẺ 1] Cân Điện Tử Thông Minh Ajido S5…", giá 980,000–1,030,000đ. Báo cáo đã lọc bỏ qua tên, nhưng ai lọc chỉ bằng SKU sẽ tính nhầm doanh thu combo thành SmartChef đơn.
Đối chiếu báo cáo đối soát 30/07 (Doi_soat_DB_2026-07-30): khớp trong sai số 1–2%. DB ghi Shopee T5 SmartChef 384 cái hoàn tất / 241,815,000đ, báo cáo này ghi 356 cái / 238,440,000đ — lệch do DB không trừ SL hoàn trả. DB cho thấy T6 và T7 vẫn bán đều (Shopee T6 598 cái/387.5tr · T7 568 cái/371.5tr) nhưng chưa dựng được P&L vì DB thiếu doanh thu dòng của TikTok và chưa có dữ liệu quảng cáo hai tháng đó.
Lãi thật = doanh thu − giá vốn − phí sàn − quảng cáo − booking. Chưa trừ overhead công ty (lương, kho, vận hành, đóng gói) vì phần đó không bổ được về từng sản phẩm. Combo SmartChef + S5 PRO tách riêng, không nằm trong số liệu: T3 22 cái/19.8tr · T4 19 cái/17.0tr. T3 tính cả 122 cái trạng thái "đã vận chuyển" khi export ngày 09/04; nếu chỉ lấy "hoàn tất" thì T3 còn 302.0tr và T4 sẽ vượt T3.